打工人的快乐水，是保温杯里泡枸杞。 保温杯几乎是热爱喝热水的中国人的标配，但你可能想象不到，大洋的彼岸，美国人同样喜欢保温杯。
数据显示，美国 2022 年上半年保温杯进口额 6.8 亿美元，年同比增长 124%苹果美区id怎么调成中文，2021 年到 2022 年一年美国人消费了 1.4 亿个保温杯，相当于每两个美国人中就有一个人消费了保温杯。
不过，与中国人不同的是，美国消费者用保温杯来装冰水，用于保冷。不只是保温杯，保温袋、保温箱、保温桶都在北美有着巨大消费市场，美国学生、卡车司机常常使用保温袋携带午餐，家庭在周末大采购时用保温箱将冰鲜食物带回家，钓鱼爱好者用冰桶带回自己的战利品，赛事爱好者用冰袋装着可乐去看球赛……
这个品类非常成熟，甚至诞生了一家被称为 保温箱界爱马仕 的品牌 Yeti，单价最高卖到近 1500 美金，2023 年市值 34 亿美元苹果国外id账号应该下什么游戏。
瞄准这一赛道，中国跨境电商同样涌现了一大批背靠工厂的企业，尤其是浙江金华，隐匿着全球最大的保温杯产业带，Yeti 最大的保温杯壶生产商哈尔斯就在金华市下辖的永康市，哈尔斯也是中国杯壶行业首家上市公司。2022 年哈尔斯营收 24.28 亿。
保温箱包市场规模看起来不是很大，但它的应用场景很多，而且几乎是很多美国人露营的标配，又没有出现独霸市场的头部玩家，是个增长快又不太卷的赛道。 跨境电商卖家 Tony 向品牌工厂表示。
从全球范围来看，保温箱包的主要消费地区是北美，在全球约 50 亿美元的保温箱包赛道中，美国约占全球市场份额的 21.2%，英国市场则将保持约 5.43% 的复合年增长率。
中餐的食物大多数是加热的，可在美国，常见的午餐如麦片、沙拉、三明治等以冷食为主。因此，被美国中小学生、白领广泛用来提拿午餐的保温包，被称为 cooler bag，售卖保温包的跨境电商卖家 Tony 解释道， 这就是饮食文化上的差异了，它为什么不叫 warmer bag 而叫 cooler bag？因为美国人喜欢吃冷的、冰的。
使用保温包携带食品的另一大群体是卡车司机。根据美国卡车运输业协会（ATA）的数据显示，美国大约 70% 的货物是由卡车运送的，约 80% 的地区完全依赖于卡车运输，在 2020 年，美国被雇用的卡车司机数量是 336 万。卡车司机由于需要长途运输，因此多使用保温包来携带食品。
除了食品保鲜和长途自驾，家庭野餐、休闲钓鱼、露营聚会也是保温箱包的常见使用场景，日常的食物、饮品等，需要在低温条件存储的绝大部分产品基本都会用到保温箱包。品牌工厂了解到，保温箱包大致可以分为滚塑保温箱、注塑保温箱、吹塑保温箱、泡沫保温箱等，大部分保温箱冷藏时间在 5-7 天以上。一款 8.5L 容量保温箱，大概可以放 12 瓶可乐，适用 2-4 人野炊；17L 容量保温箱，大概可以放 24 瓶可乐，适用人数 7-8 人野炊；26L 容量保温箱，大概可以放 30 瓶可乐，适用人数 10-12 人野炊。
src=户外运动的火热助推了保温箱包的销售，许多带电的保温箱开始热卖。根据 American Lamb Board 的调查及 2022 年北美露营报告，每两个美国人中就有一个人宁愿去欢乐时光野餐，也不愿在酒吧度过欢乐时光；在 6 岁以上人群中，有超过 5000 万人都会去露营。
大部分美国人家里都会有辆皮卡，不管是出门采购，还是出去看比赛、露营，都习惯用保温箱包装上吃的喝的。老外甚至用可乐瓶作为保温箱包容量的衡量标准，习惯性的说可以装几瓶可乐，比如装 6 瓶、8 瓶、12 瓶、24 瓶，亚马逊上从 9.9 到 40 美金都有人做，还有一些比较高端的要 100 多刀，常规的价格集中可能大概在 15~20 美金。Tony 说。
有着 保温箱界的爱马仕 之称的美国户外保温箱品牌 Yeti，其产品最大的卖点便是坚固耐用，另一大特点是 贵 。尽管 Yeti 的产品极少打折促销，但它在亚马逊上长期占据销售前列，Yeti 有一款可以装 6 罐可乐的保温箱，卖到 399 美金，中国人可能都没办法想象，有这个钱我能买一个冰箱，为什么要买那个包。
作为 世界工厂 ，中国企业参与到保温装备行业中，几乎都是以 OEM/ODM 方式站在这些世界品牌的背后。如始创于 1901 年的美国保温箱知名品牌 Coleman，在 2015 年时仅在美国本土保留了 3 个工厂，其余产品几乎都由 ODM/OEM 代工生产，其中约 85% 分布在中国。
世界上第一个保温杯于 19 世纪末在英国诞生，现在，浙江金华市隐匿着全球最大的保温杯产业带。数据显示，中国保温杯的年产量达到 8 亿只，六成以上贴牌出口。Yeti 最大的保温杯壶生产商哈尔斯就在金华市下辖的永康市，哈尔斯也是中国杯壶行业首家上市公司。
代工为哈尔斯带来了丰厚的营收。财报显示，2022 年哈尔斯营收 24.28 亿，海外占比达 83.92%，其中，2022 年 Q1 美国市场业务占比 74%，毛利率 30.90%。在 2016 年，哈尔斯就全资收购了瑞士高端专业运动水具品牌 SIGG，SIGG 是个百年老品牌，产品销售覆盖全球 50 多个国家和地区，不仅拥有高品质的产品，还具有很高的创新设计水平。SIGG 目前已成为哈尔斯面向海外市场的主要品牌。
保温箱包可以分为软包、硬包两条线。其中软包的材料有牛津布、PP 棉、ABS 塑料等，往往采用车缝工艺，和服装产业类似，属于劳动密集型产业，相应的工厂在浙江、福建、广东等省份皆有分布。而硬包，则以塑料为主要原料，采用滚塑、注塑、吹塑等工艺，以嘉兴、台州为代表。经过多年的发展，我国已成为全球塑料生产和消费的第一大国，2022 年我国塑料制品产量为 7771.6 万吨。
华鼎保温科技，产值约为 5000 万美元 -1 亿美元，其品牌名为 GINT 嘉特，与 Coleman、Igloo、Tupperware、Decathlon、ZOJIRUSHI 等世界著名品牌合作。华鼎保温科技研的产品主要分为保温瓶、保温杯、保温箱、电子冷藏箱四大类，主要走中高端品牌路线，并分为家用、商用、旅行、运动等系列。
湖北波利玛于 1991 年成立，在 2017 年时销售额就已突破亿元，合作伙伴有可口可乐、美国沃尔玛、Costco、Sam ‘ s 会员店、Igloo、TSC、Dometic、格力电器、山河智能等全球知名企业。主打产品是户外滚塑保温箱、滚塑军用工具箱包装箱等。目前整个集团拥有超过 500 名员工，厂房面积超过 15 万平方米。
产业转移也在保温箱包行业中有所体现。湖北波利玛在湖北咸宁、广东中山、柬埔寨设有大型滚塑、注塑、吹塑生产基地。浙江自然在越南、柬埔寨也设置了防水箱包、保温箱品类产能基地，2022 年上半年，浙江自然的越南子公司和柬埔寨子公司分别通过了迪卡侬、REI、Coleman、IGLOO 审核，柬埔寨注塑保温箱项目在 2023 年已有明确订单，预计在 2023 年下半年出货。
但你要说哪家做到特别大、特别全，几乎垄断，好像也没有。这个品类本身就没有太深的技术壁垒，就算是小厂也能生产。Tony 说， 而且大部分户外品牌实际上都是沿着使用场景去拓展产品，拓到保温箱包来的。
Tony 的保温包品牌，主要销售平台是在亚马逊上，一年能卖几十万件， 亚马逊的整个逻辑思维是坑位思维，就是你的运营手法还可以，平面、视觉、价格、定位各方面还可以，就有机会占到了某个坑位，就能够出货。说起来没有那么高大上，我觉得大部分人都是卖货逻辑，品牌出海还比较远。
在 Tony 看来，做一个品牌需要走很长的路，可能前期就是要先卖货活下去，目前来看，尽管大部分跨境电商卖家能出货，但难以形成品牌，因为其品牌名在欧美人看来是读不出来的。 我看到那种品牌名我不会念的，基本可以确定是出海品牌。但是你想你的品牌名都不简单易懂，甚至念不出来，要怎么给用户留下印象、做成品牌？
保温箱包产品本身的使用场景偏向功能性，满足用户的功能需求是第一条件，如保温性能、保温时长等。综合来看，并没有太高的技术门槛，同质化较为严重，难以创新。 我需要是保暖 4 个小时、6 个小时还是 48 个小时，就决定了说我选择的是哪种产品，如果说我只是想保暖 4 个小时，我不需要很大的创新，给我性价比高、功能性满足就 ok 了。
不过，也有品牌通过微创新而受到关注。如 CleverMade，主打购物场景中的可折叠储物箱，最大的特点就是可折叠、省空间，可以从长方体的收纳筐变成一块长方形的塑料板。因轻巧方便、便于随身携带而一炮打响。
纽约名厨访谈节目 The Rachael Ray Show 的主持人 Rachael Ray，根据其受众特性，创办了便携式保温包品牌 Rachael Ray，其特点是有可调节的超长提手，可以竖着或水平携带，非常适合携带披萨或薄片蛋糕。
保温包往往采用泡沫材料，因此包装很蓬松、体积大，且容易出现折痕，因此在运输过程中要尤为小心，避免折叠。 这个特点导致物流费用很高，尤其是跨境，相同的柜子可能装别的东西可以装很多，但装保温包、保温箱就不能装很多。另外 FBA 尾程派送上费用很高，吃掉很多利润。
Yeti 的做法就是使用立体包装，立体包装配送的服务不仅能够保障商品安全送到用户受众，也能赢取品牌好感。 虽然 Yeti 的价格很高，但很多用户会觉得这钱花得值。
小小保温箱包品类经过数十年的发展美区苹果账号能改id吗，已经形成成熟的生态，期待未来国内诞生像 Yeti 这样的差异化品牌。
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