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随着社交媒体的盛行，越来越多的外贸工厂和跨境电商卖家都在通过各大海外社媒来推广引流。如今，相对于图文帖子的传播，短视频的营销玩法更满足于海外的消费市场。其中，短视频社交软件海外抖音TikTok就是国内商家在海外获取流量的主打阵营。

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全文5000字，阅读需要15分钟左右（全文较长建议先点赞+收藏，方便有空了再找出来参考学习），后期我还会不断更新完善这个回答。

作为品牌商，目前这个阶段要打造TikTok的企业账号需要注意哪些关键点呢？企业账号达到变现效果的途径又有哪些？

TikTok的蓝v和国内的抖音蓝v不同。TikTok的蓝v包含了原Musicly平台拥有Creator徽章的知名创作者，知名人物、企业、品牌，TikTok优秀创作者，TikTok广告投放企业，大致这四种类型。国内抖音的蓝v一般是指企业蓝v认证，抖音还包括名人、演员、歌手、作家、企业家等等的公众人物的黄v认证。因此，TikTok的蓝v相当于国内抖音的企业蓝v和个人黄v两种认证的集合。

当账号拥有了一定量的粉丝之后，就可以使用企业的Analytic功能，这个功能可以提供给帐号主实时洞察的数据，深入了解你的粉丝画像（比如男女占比、年龄层、购物习惯等等）。

今年双十一，Lazada 选择在 TikTok 运用多个账号进行矩阵营销，成功吸引了超过260万的讨论和超出往常20倍订单数。

TikTok Shop此前已在印尼和英国推出，符合条件的商家可以直接在上面上传商品，并在后台管理从销售到物流的全套电商环节。而TikTok Storefront主要面向美国市场推出，目前采用申请审核制。这两大功能可以帮助卖家更好的缩短交易路径，完善电商场景。

拥有这项功能后，商家就可以通过授权的方式将自己独立站的商品快速导入到TikTok Storefront。商家TikTok账号的个人资料页面将出现一个购物标签，消费者可以在不离开TikTok的情况下浏览商品，并直接进入商家的在线商店进行结账。

支付发生在TikTok 内，商家工具内嵌在商家后台，TikTok 会向使用这一功能的商户收取5%的佣金，同时提供免邮、免佣等激励政策；而TikTok Storefront（也叫合作店模式），主要针对Shopify 北美的商家，可以将独立站上架的商品，一键同步到TikTok 店铺后台，但最终的成交是在Shopify 平台完成。

所有注册了 TikTok 企业号的品牌可以在 TikTok 应用内免费使用这项资源，用来提高高热创意推荐，更好的寻找企业号内容创作的灵感。创意中心提供视频内容创建指南，并持续更新 TikTok 最新趋势，从而帮助品牌了解最佳案例，以便更轻松的创建出品牌视频。

该功能可能是现阶段TikTok上转化效果最好的方式。TikTok直播主要有四种形式，分别是品牌直播室、单品直播、探厂走播、展览现场直播，这里重点为大家介绍一下品牌直播间/店铺直播。

不同于国内的品牌店铺直播，在直播间里，卖家需要做的就是重点介绍品牌新品、爆款、利润款，因为海外消费者并没有看直播的习惯，如果你介绍的量太多，会让他们觉得特别乱。所以可以先让消费者对品牌或店铺有一个好的印象，形成品牌产品意识，最好每个产品都演示一下如何下单购买，等他们养成了观看直播的习惯，再开始逐步增加产品数量。

据我所知，TikTok电商将服务全行业、全品类、全类型的商家，为各类型的商家提供最适合的跨境解决方案，搭建与TikTok全球10多亿用户之间的高效、安全的桥梁。TikTok电商定位是成为全球好物，全球买卖的首选平台，计划未来五年将进入全球各大主流市场，大盘高速增长。在今年英国业务快速走上增长轨道基础上，TikTok电商将加大探索更多市场的可行性。

信息流广告在国内平台很常见，在海外TikTok也是。它是在用户发现页面（即“For You”）上的视频，也就是用户打开应用程序时登陆的地方。根绝TikTok的算法，在用户发现页面，TikTok会将其推送给可能对它们感兴趣的用户。

TikTok 上的 TopView 广告是每天出现一次的视频，在用户第一次打开其应用后立即出现。下面是糖果公司M&M为宣传虚拟万圣节体验而制作的 TopView 广告示例。

TopView 广告最长可达 60 秒，这比 TikTok一般视频时间要长。因此，它非常适合需要更长时间关注的产品做广告（比如电视预告片）。当然，你的预算也得够。

这是TikTok推出的广告产品Spark Ads，品牌方可以通过该广告工具将自己的产品与相关内容关联起来，品牌不仅无需创作内容，也不需要联系创作者创作或是投放广告。品牌可通过Spark Ads识别出可能适合其广告的视频内容——例如当某款产品出现在某个美妆博主视频中的时候，品牌可以联系该博主并将他/她的视频进行剪辑等二次创作，用于广告投放。

简单理解一下，就是在个人视频中嵌入了你的广告链接。但TikTok 研究表明，Spark 广告的完成率比普通的动态内嵌广告高24%，参与率高 142%。

品牌标签是品牌用来激励用户，让他们围绕相关标签创建内容的广告。不知道题主平常听不听歌，很多歌手在发歌时，也会用#XXXchallenge，来带动跟多的人来关注。

假如，你想在TikTok上推广自己的运动服。你可以创建一个类似#InMyRedShirt的标签，让KOL用你这个标签，穿着你们的衣服，拍摄任何可以宣传你们的衣服的视频。

这个推广类型，可能不适合题主，更适合大品牌。但为了更全面地介绍TikTok广告类型，我还是在此简单介绍一下。

你可以活用你的品牌logo，将衍生到为贴纸、滤镜，使TikTok用户在拍摄视频中使用。

Puma用3D 贴纸提示用户用足球玩虚拟现实游戏。他们将他们的品牌效应贴纸与标签挑战相结合，该挑战生成了超过 100,000 个用户生成内容的视频。

据调查，有85%的企业会考虑自身品牌安全性，75%的品牌对KOL的虚假粉丝和欺诈行为表示担忧。

因此，对希望展开合作的KOL背后的数据与其他详细情况非常重要，品牌在确定合作前，一定要排查，务必事无巨细。

其实这个就涉及到一个点，我们找红人的初衷是什么？如果把我们的思想强加在合作的KOL身上，就会出现所有合作者内容的大同小异，造成曝光的浪费。KOL是最了解自己受众的人，知道哪种风格是粉丝喜欢的。

在与KOL合作时，要给到他们充分的发挥和创作空间，给定合作的KOL明确的发挥范围，如展示某个产品，之后让KOL自行发挥创意，减少官方宣传内容的过度植入，允许他们从不同的角度去阐述，会让营销效果更好。从不同角度去阐述就意味着有不同的故事。

让KOL将营销目的以己的故事和经历的方式讲出来，远比生硬的植入更能抓住人心更有说服力，粉丝也不会因为觉得过于生硬而产⽣厌烦。

太短，信息可能含糊不清；时间过长，观众会失去兴趣，可能会在显示基本信息之前查看或继续前进。

根据 TikTok 指标，21 到 34 秒之间的视频是视频广告有效的理想选择。

因此，在此时间范围内最大化您的信息为您提供了创建与您的受众建立联系并推动转化的广告的最佳机会。

在 TikTok 进行营销时，成功的关键是确保您定期发布原创内容。如果您的目标是提高品牌知名度，那么保持相关性至关重要。

通过经常发布，您还可以查看哪些有效苹果美国id账号下载不了软件，哪些无效。此外苹果美国id账号下载不了软件，平台算法可以帮助您根据它产生的印象调整您的帖子。当品牌刚起步时，经常发帖可以帮助他们尝试各种内容类型。

如果一个视频中广告占较大比重，观众会跳过它。重要的是首先通知和娱乐，让观众在刚开始时与您的视频互动。在您拥有追随者之后，请发布更多促销帖子，包括您的产品教程、与商品互动的人或独家优惠。通过平衡娱乐和广告，您可以与潜在买家建立联系。

与 TikTok 用户互动的最佳方式是通过幽默获得乐趣并建立联系。该平台上的用户希望获得娱乐。

找出您的利基以及如何创建突出您的品牌的内容需要时间。创建有趣的视频和乐趣可以使您的产品令人难忘。与其专注于观点，不如享受创造内容的乐趣，观众也会随之而来。

通过查看其他营销活动如何脱颖而出来进行研究。人们希望看到轻松有趣的内容。当你认真读 TikTok 时，哪些广告给你留下深刻印象？有没有办法通过创建和有趣又好玩的观众产生共鸣的内容来突出你的品牌？

在营销中显示号召性用语 (CTA) 可以与观看者建立联系，并在观看您的视频后为他们提供明确的下一步。

TikTok 的 Ad Manager 提供可点击 CTA 的功能。根据品牌目标，客户可以点击购买优惠、查看优惠、了解更多信息、查找位置等等。可点击的按钮可以在网站上创造更多流量，并将你的产品与受众无缝连接。

另外，这为观众创造了更具互动性的体验，因为他们可以超越短视频的内容，更多地了解你的品牌所提供的内容。提供号召性用语可以增加转化率，并且是高性能广告的主要内容。

例如，星巴克的#GoodVibeMessenger新年活动清楚地向观众传达了下一步行动。通过这种营销策略进行联系，品牌将能够向参与此优惠的消费者发送未来的促销内容。与 YouTube 一样，TikTok 的算法会奖励频繁且一致的帖子。

Fizzo是番茄小说的海外版，今年番茄小说将全面进军海外市场，并把出海首站设为印尼。本次推广活动，他们希望通过社交媒体来让观众产生下载app的欲望，提高Fizzo在印尼市场的市场份额。

如今，在各大短视频平台“追剧”已经成为了z世代中广受欢迎的新“潮流”，本次活动Inpander将瞄准这一趋势，通过打造短视频小说短剧，以“爽剧”吸引用户下载APP阅读原文。

剧情向&Pov达人为主+对小说有消费需求的场景类达人为辅（如：Vlog/喜剧/meme/讲故事/自导自演/小说推荐类达人）

IP影视化+TikTok微短剧：将Fizzo上的小说内容拍摄微短剧，让用户产生下载app的欲望；场景+APP卖点植入：突出Fizzo全站免费、离线阅读、有声书等卖点，刺激用户直接转化下载。

多邻国是全球最大的语言学习APP，在2021年第四季度，多邻国为了在东南亚提高品牌知名度，并进一步提升下载量，开始委托Inpander策划网红营销活动。

经过一段时间的合作，我们筛选出了一批合作效果好，出爆款的博主。并基于此得出了以下结论：

多次植入：其中Tony Tv与Gãy Media作为乡村类型博主，在年轻受众不够多的情况下，视频中产品出现3-5次，增强观众印象；

沉浸式vlog+产品植入，通过意见领袖的带动性让产品更具说服力，沉淀品牌口碑；搞笑类剧情无缝植入产品亮点，刺激用户直接下载转化。

随着社交媒体的兴起，越来越多的外贸工厂和跨境电商卖家都在通过各大海外社媒来推广引流。如今，相对于图文帖子的传播，短视频的营销玩法更满足于海外的消费市场。其中，短视频社交软件海外抖音TikTok就是国内商家在海外获取流量的主战场。

作为品牌商，在目前这个阶段打造TikTok的企业账号都要注意哪些关键的点呢？企业账号实现变现的途径又有哪些？

TikTok的蓝v和国内的抖音蓝v不同。TikTok的蓝v包含了原Musicly平台拥有Creator徽章的知名创作者；知名人物、企业、品牌；TikTok优秀创作者；TikTok广告投放企业，大体这四种类型。国内抖音的蓝v一般是指企业蓝v认证，抖音还包括名人、演员、歌手、作家、企业家等等的公众人物的黄v认证。所以呢，TikTok的蓝v相当于国内抖音的企业蓝v和个人黄v两种认证的集合。

当账号拥有了一定的粉丝量之后，就可以使用企业的Analytic功能，这个功能可以提供给帐号主实时洞察的数据，深入了解你的粉丝画像（比如男女占比、年龄层、购物习惯等等）。

今年双十一，Lazada 选择在 TikTok 运用多个账号进行矩阵营销，成功吸引了超过260万的讨论和超出往常20倍订单数。

有了此功能后，商家，可以通过授权的方式将自己独立站的商品快速导入到TikTok Storefront。商家TikTok账号的个人资料页面将出现一个购物标签，消费者可以在不离开TikTok的情况下浏览商品，并直接进入商家的在线商店进行结账。

不同于国内的品牌店铺直播，在直播间里，卖家需要做的就是重点介绍品牌新品苹果苹果美国id账号下载不了软件id美国账号真实收货地址是什么、爆款、利润款，因为海外消费者并没有看直播的习惯，如果你介绍的量太多，会让他们觉得特别乱。所以可以先让消费者对品牌或店铺有一个好的印象，形成品牌产品意识，最好每个产品都演示一下如何下单购买，等他们养成了观看直播的习惯，再开始逐步增加产品数量。

据了解，TikTok电商将服务全行业、全品类、全类型的商家，为各类型的商家提供最适合的跨境解决方案，搭建与TikTok全球10多亿用户之间的高效、安全的桥梁。TikTok电商定位是成为【全球好物，全球买卖】的首选平台，计划未来五年将进入全球各大主流市场，大盘高速增长。在今年英国业务快速走上增长轨道基础上，TikTok电商将加大探索更多市场的可行性。

如果你的品牌正在使用TikTok进行营销，那么你很可能在苦恼如何在TikTok上获得更多的浏览量和关注者？关于这一点，首先你要如何让更多的人发现你的内容呢？了解TikTok算法的工作原理是使该平台为您的品牌服务的关键。在这篇文章中，Inpander将向你详细介绍TikTok算法是什么，以及它是如何工作的。更重要的是，我们给你一些关于如何破解算法的实用技巧。

TikTok算法是一个为每个用户提供个性化内容推荐的系统。它根据用户的个人兴趣决定用户可能喜欢哪些视频，并将其显示在用户的“For You page为你推荐”页面上。因此，“For You page为你推荐”页面针对每个用户都是高度个性化的。您在“为你推荐”页面上看到的内容将与其他人在其“For You page为你推荐”页面上看到的内容不同。比如，观看大量美容和化妆内容的人自然会看到有关类似视频的更多推荐。然而，这些视频很少会出现在那些主要消费与体育和游戏相关的内容的人身上。这也意味着，随着您的观看行为和偏好的变化，您在此页面上看到的内容类型将随时间而变化。例如，当您对DIY项目产生新兴趣时，您可能会在“For You page为你推荐”页面上看到更多与DIY相关的视频。

TikTok算法是各种不同因素的组合，这些因素会影响哪些视频出现在你的“For You page为你推荐”页面上。

TikTok最重要的考虑因素之一是用户在应用上的行为方式。这些信息使该平台能够更好地了解每个用户的独特偏好，以及这些偏好如何随时间变化。然后，它根据视频与这些行为信号的吻合程度进行排名。TikTok算法考虑以下关键信号数据：

TikTok使用这些信息来了解您喜欢观看的视频类型以及您喜欢的内容创作者。这意味着它更有可能推荐与你之前观看和互动过的相似视频。它也可能偏爱那些你经常接触的创作者的视频。2.视频信息视频本身的信息，如标题、标签和声音也有助于TikTok了解如何对内容进行排名。这主要是因为它利用这些信息来了解内容的内容，以便决定何时在用户的“For You page为你推荐”页面上显示。

TikTok会查看每个用户的设备和账户设置，以优化性能。它查看的主要信息有：

然而，由于用户并不主动将其作为偏好来表达，因此它们的权重并不像其他两个因素那样大。这意味着算法很可能会把更大的权重放在一个强有力的兴趣指标上，比如完整地观看一段视频。

看看这些排名因素，可以肯定地说，“破解”算法的最重要方法是提高参与度。如果你的品牌刚出现在这个平台上，而且你还在建立自己的粉丝群，那么这似乎是个挑战。好消息是，TikTok不把关注者数量或高表现视频的历史作为排名的直接因素。这使得新账户更容易进入相关用户的“For You page为你推荐”页面，当然前提是他们采取了正确的方法。在这一点上，有一些方法可以提高你在TikTok算法中的脱颖而出的机会：

TikTok会优先考虑用户是否看完你的视频等因素。因此，你应该创造有吸引力的内容，让更多人从头到尾观看你的视频。为此，你需要在最初的几秒钟内抓住他们的注意力，并吸引他们，使他们愿意观看视频的其余部分。这意味着什么？少说废线秒内直接进入精彩部分。根据不同的内容，你可能需要使用字幕、配音或音效来使最初的几秒钟变得重要。目的是立刻展示出你的视频价值，让观看者留下了。这是Colourpop在TikTok上发的一个视频，用字幕告诉了大家为什么应该看这个视频（5分钟搞定你的眼影）。/video/8942

TikTok最近将其视频最长长度扩大到10分钟。但是，较长的视频不一定会给你带来TikTok算法的优势。如前所述，视频完成率在算法中占有重要的权重。那么，人们看完整个15秒视频和10分钟视频的几率是多少呢？尝试创建更短，更有力的视频，让观众从头到尾都能参与其中。这并不是说你不应该尝试长视频，特别是如果它们与你的品牌形象、信息和目标更一致的话。只要记住，至少有一些视频要简短。

就像其他社交媒体平台一样，发布时间在TikTok上是至关重要的。TikTok算法会根据你的视频中的参与情况来对其进行适当的排名。换句话说，用户参与度越高，你的视频就越有可能出现在相关用户的For You页面上。这意味着你需要在发布后的几分钟内吸引尽可能多的用户，以提高平台的曝光度。在你的受众最活跃的时候发布你的TikTok视频将帮助你实现这一目标。一般来说，在社交媒体上发布信息的最佳时间是周二到周四上午9点或10点。然而，每个观众都是不同的。最好查看你的TikTok analytics，获取你的粉丝活动数据，看看你的受众何时最活跃。

TikTok是一个高度专注于音频的平台，在这个平台上，歌曲和声音会迅速传播开来。同时，它也是少数几个允许用户使用音频进行搜索的社交网络之一。所以你所使用的音频会影响你的视频的可发现性也就不足为奇了。当有人与使用某种音轨的视频互动时，TikTok的算法会以此为线索，推荐使用相同音频的其他视频。这意味着在你的视频中使用流行歌曲和声音可以帮助你提高内容的曝光量。如果你看到平台上出现了一种流行趋势，它又与你的品牌或服务相关，请一定要尝试使用该音频。比如Revolve（tiktok.com/@revolve/video/6298），它经常在其TikTok视频中加入有趣和流行的音乐。

如果你认为主题标签只适用于Instagram，那就大错特错了。TikTok算法使用主题标签来理解视频的内容以及如何对其进行分类。这意味着，如果您希望TikTok向正确的用户展示您的视频，则应使用与您的视频和品牌相关的主题标签。例如，Duolingo在下面的视频中使用了#LearnOnTikTok标签。这个话题与视频教意大利语单词的内容相关。（Duolingo如何在TikTok上获超300w播放量的？）（tiktok.com/@duolingo/video/4197）如果品牌能追赶上TikTok的热门标签，那自然更好。这些标签已经获得了大量的曝光量和参与度。（inpander每月都会更新TikTok流行趋势哦~可点击链接查看7月热趋~

）“发现”选项卡下的“趋势”部分可以显示当前趋势的主题标签。研究每个趋势标签，寻找您的品牌可以利用的机会。

如果你想让TikTok的算法服务于你，利用以上提供的技巧来提升平台的曝光度和用户粘性。如果你对TikTok营销仍有困惑，可以在官网查看与TikTok营销相关的内容：从那些顶级TikTok视频中，Inpander总结了TikTok营销方法论TikTok营销为什么成了海外游戏厂商的首选？怎么做TikTok海外网红营销？Old Navy如何利用TikTok营销品牌理念？

我是Z先生，一个在海外生活了20年、专注于TikTok、Shopify等蓝海行业变现、独立站搭建的跨境电商人，初衷是给刚踏入该领域的朋友输出分享经验，让大家不走弯路。关注Z先生公众号：“跨境Mr Z”，希望朋友们赶紧扬帆起航，不要再次错过风口浪尖。

在tiktok上，即使用户没有积极搜索您的品牌，如果内容与他们相关，他们仍然会看到您的内容。因为TikTok的算法，个性化的推荐算法会在用户使用应用程序时了解用户及其兴趣，然后调整他们的体验以匹配。

毫无疑问，TikTok 为营销人员和品牌商提供了一个巨大的机会苹果id美国账号真实收货地址是什么，以全新的、引人入胜的方式接触他们的目标受众。

任何成功的营销活动的关键是创建围绕目标受众并引起共鸣的内容。专注于唤起人们的情感，以最大限度地发挥TikTok广告的影响力。由于其短视频格式和专注于快速参与，TikTok 是情感内容表达的完美平台。

在广告中挖掘情感，专注于讲述能引起听众共鸣的鼓舞人心的故事，以情感化的方式宣传品牌价值和使命，制作具有视觉冲击力和令人难忘的广告，吸引平台用户的注意。

与 Instagram 相比，TikTok 用户更有可能相信有影响力的人的推荐，因为平台上 99% 的内容让人感觉真实且相关。在 TikTok 上，品牌与他们的受众能够更好的联系。而且在 TikTok 上进行网红营销非常划算，这也成为许多小型企业更实惠的选择。

70%的用户认为TikTok具有娱乐性，发现新事物和新内容是TikTok能够具有“娱乐性”的关键因素。在娱乐中为用户提供价值和信息将帮助品牌确立为优质内容的来源，并获得目标受众的信任。

TikTok已经创造了一个不同于传统社交平台和传统娱乐渠道的独特空间。在这个空间里，品牌可以用“娱乐化”的方式，高效传递品牌信息。

TikTok上，积极参与平台趋势类话题的视频制作与品类推荐，能为品牌销售额带来巨大优势。随着用户对于产品的兴趣愈发浓厚，品牌还应该依靠创造性的方式进行充分的自我表达，并与社区用户保持良好沟通。通过吸引受欢迎的创作者、不断利用平台趋势，以及真实的用户评价，品牌能以前所未有的方式吸引他们的观众。

营销这一块还有红人营销，今天给大家介绍的品牌营销，要是大家感兴趣对于TikTok红人营销，新手想了解更多，点击下方链接关注或者禾厶我，带你看更多TikTok落地实操

下面就来看看在TikTok上营销比较出色的案例给大家分析一下，大家下次碰见案例举一反三，进行模仿分析，进而用在自己的品牌上，这样进步最快！

通过 TikTok 接触到目标用户，为在线商店带来流量，用 UGC 式的内容推广化妆品。

本次推广活动的一个重点是利用 TikTok 为品牌的 Lazada 和 Shopee 的线上旗舰店引流，推动新品 Tattoo Brow Ink Pen 的销售。为了达到以上的目标，品牌投放了一系列的信息流广告，吸引潜在客户点击，并跳转至其线上旗舰店进行购买。

与此同时，品牌还邀请了六位菲律宾 TikTok 达人拍摄宣传视频。每位达人分别负责强调新品 Tattoo Brow Ink Pen 的六个关键卖点之一。借助 TikTok 达人的影响力，实现更高的转化。

游戏主在 TikTok 上发起由越南著名明星 Jack 主导的 #chaybodensang（奔向光明）标签挑战赛，并允许用户使用商业化贴纸，“穿上”游戏中的标志性道具：平底锅、防弹背心和三级头盔。这个标签挑战赛与游戏内正在进行的活动一致，对玩家在游戏中通过跑步积累的长距离给予奖励。

与此同时，游戏主还投放了以视频浏览量为推广目标的竞价广告，以提高标签挑战赛的曝光度和覆盖率，同时购买了Brand Takeover 广告的服务，利用全屏广告吸引用户关注，鼓励用户访问和下载 PUBG Mobile，同时还能激励用户加入到标签挑战赛中。

看到这里大家是不是觉得营销特别有用，大家对于营销可以对标品牌，如何模仿，按照上面这个模式进行分析，就很容易了！

在此之前Z先生提醒您记得点赞+收藏点击下方链接关注或者禾厶我，带你看更多TikTok干货内容

由于TikTok上面电商转化属于非目的性消费，所以必然会适合客单价较低产品。谁也不会突然逛着TikTok看到一个价值1000美元的手机，并冲动下单对吧，即使冲动想买，这就说明你是有这方面需求的，但是高决策成本会让你犹豫，理性重新回归到目的性消费的场景中，你会在各大电商平台进行比价，线下店铺体验以后再购买。所以这样一来在TikTok上购买的机会就很小了。

另一个例子就是国内抖音直播，李佳琪和薇娅这种头部电商主播，他们的操作逻辑本质上是通过自己巨大的流量能力跟供应链谈判获取最佳产品价格。所以我们在他们这里购买的东西价格极其实惠，类似团购模式。李佳琪和薇娅他们各自有大量的供应链开发团队，工作就是不断开发好产品和愿意让利的品牌方。比如前几天爆出来李佳琪直播欧莱雅，卖货以后发现其他平台价格更低，结果引发很大舆论争议。这就是流量平台的带货当时，大折扣+低价格。

此外TikTok并非是一个单纯购物平台，所以在TikTok上购物会让人有所犹豫和担心，卖家是否会如约给我寄送产品？有争议是否可以退货无忧？在这些因素的驱使下，消费者只会在TikTok平台购买一些价格低的产品，这样即使被骗了也并不伤筋动骨，决策成本和后悔成本也低。

TikTok另外一个与其它平台不一样的地方在于他的算法，每个内容的传播度并不依赖于账号拥有的粉丝量。每个传播比较广的视频必然是内容做的好，有爆点的视频。

这种模式对于新入场的创作者来说是好事儿，因为系统并不会直接将账号新内容推荐给关注账号的粉丝，从而让粉丝一开始刷TT就是所有他关注的账号的东西，TT会根据自身的算法把系统认为你会喜欢的视频推送给你。这样来说对于新入场的创作者是个好事儿，但是对于做起来的拥有百万粉丝的大号来说，商业变现能力存疑。

这点我跟那位用有几个百万粉丝账号的小哥A聊天得知，他虽然账号有百万粉丝，但是经常发视频才几千的观看。再加上TT低的吓人的转化率，这个视频肯定是没有啥效果，假设我找KOL花费几千美元找了一个百万粉丝的KOL，发一个产品视频观看量才几千个，那不是要疯。

对于品牌方来说，在某个领域占领用户心智，这是品牌传播的目的所在。用户心智的成长，粉丝的沉淀才是更重要的，也就所谓LTM（life time value用户终身价值），LTM决定了产品的复购，这就是品牌在TT上面做传播的诉求。忠实用户获取成为粉丝，打造私域流量，完成品牌教育。但是TT的算法决定了粉丝量看着很大，但是它根本就不是你的私域流量。因为即使你有百万粉丝，下一个视频可能只有几百上千观看。

TT平台使用场景是个人使用手机娱乐的方式。而个人消费品因为是独立决策，在TikTok的转化相对更容易一些，所以这种消费场景下最容易获取转化的就是个人化的产品。比如我之前提到的狗狗衣服，比如个人买的衣服，口红，化妆品，便宜的首饰，耳环等等。因为做这样的决策并不用找家人商量，所以可以迅速完成购买和转化。

反而比如大件儿的产品，家居，冰箱，洗衣机，肯定要跟家里人商量一起买，价格是一方面。比如这类产品你普遍价格高，另外一个方面就是你买回来的产品是大家一起用的，所以你会需要征求大家的意见，当然这种产经就不符合TT转化的场景了。所以TT的推广品类更偏向于私人化的东西。

我在询问了TT资深投手，他也说比较适合新奇特的产品，因为这一类的产品更适合做爆款内容，从而在TT平台有较低的CPM和转化。而做KOL也是比较好有好的内容产出。

小哥A跟我说过，他前几个月投放TT广告推广自己的3C产品，结果花了6000美元，平均ROI在0.12 左右，也就是花了1000美元广告费，销量120美元。CPM根据素材的质量而有所不同，高的有几十美元，低的也有10美元。所以产品和素材占了很大的一部分，假设产品不适合，或者素材不达标，那TT广告可就效果难测了。

B小哥跟我讲的更深入，他毕竟是有TT推广爆款的经验。说新手投TT广告都要烧几千美元作为开始练手感的，针对新品广告，老手可能需要1000-2000美元连有点手感。由于我广告做的稀松平常，所以这里不敢说他是对是错。但是小哥给了几条建议。

B小哥说，近期FB广告封号极其严重，所以FB投手转战TT投广告会比较靠谱。毕竟FB广告很TT广告有很大的相似之处，素材的话，FB广告视频素材也很常见。小哥说他的ROI最高能达到6，平均都有3-6这么多。但是花钱不均匀，有的时候表现好，有时候差。

直播这款我操作的很少，并没有啥话语权，但是看过不少很尴尬的直播。所以小哥这建议我也认为很中肯，中国人做的直播第一气氛调节，第二语言劣势，第三专业程度。这些都需要专业知识来锻炼。

营销技巧很重要，这里Z 先生为你归纳了！记得收藏哦，省的要用的时候不见了！

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如果你已经准备好实施TikTok战略，这里有一些提示和经验，是我们通过观察已经在该应用上做得很好的品牌获得的。

首先，明确“利基战场”很关键！进行内容选题之前，应该先考虑清楚需要对话的受众，例如，你上TikTok的目的是什么？你准备推广什么产品或者服务？发布视频是为了增加品牌影响力，还是需要引流到其他的社媒平台或者独立站页面等。目标先明确好，接下来就可以考虑内容了。

时刻关注不同类型视频趋势，了解当前国外网友的最新“梗”。如果暂时没有好点子，也可从体量较大的粉丝或者竞品发布的视频内容中寻找灵感。

根据平台大数据算法，“For You”页面会为用户提供专属内容推荐，里面也会涉及到许多趋势性的最新内容。

制定TikTok内容策略时，个人推荐：70%趋势性内容+30%日常性内容。

趋势性内容考验的是发布者的“网感”和造梗能力，如果能够迎合趋势，甚至创造趋势带领大家网上冲浪，将会获得非常可观的流量。但是需要掐准时间点及时发布，避免错过最佳传播点。对于日常向的视频内容，则可以批量录制，随录随传。

大多数用户对广告和推销信息都很排斥，因此要想在TikTok上吸引人们关注，就要用娱乐或干货内容武装自己。TikTok本质上是人们分享有趣视频内容的社交平台，因此有太强营销属性的内容往往会让用户望而却步。确保视频内容的真实、有趣、有价值，少一些自说自话的营销意图，会让用户更加关注你。

TikTok内容尽量保持短小精悍，精华信息用15秒提现就够了，多发利于吸收的精简内容。对需要深入讲解细节的内容，可以穿插着发布一些60秒左右的视频。当然如果一个话题或内容非常重要，需要长篇内容来承载，可以把这个内容分解成好几个15秒的短视频，以保证较高的播放量和复播率。

TikTok的推荐视频流中，视频平均停留时间在7到10秒之间， 60秒的视频会略显冗长，很多用户都没有足够的耐心看完。

另外，在视频结尾植入自我介绍和引导是个不错的做法，可提醒用户加强对内容的记忆与认知，并引导他们点击个人页面了解更多信息。

关于视频时长的最后一个小技巧就是把握30秒这个节点，因为超过30秒的视频会在视频底部显示一个小小的进度条，让观众知道视频还剩多长。如果视频还差一点就满 30 秒，我们可以考虑延长几秒来获得这个功能，有进度条的视频会提供更好的观看体验。

TikTok评论区也是一个很好的展示窗口，我们可以在评论中与用户对话交流，或者做一些解释说明。可以尽可能多地加入评论并与观众交流，创作者的回应会被加上“作者”的标志，与受众互动很容易激发他们的关注热情（很多用户会因为“作者点赞”的通知而开心不已）。创作者也可以为那些有价值的评论“点赞”，但回复用语切忌官方套话。

随着视频越来越吸引人，回复评论会占用太多时间，可把大量的回复工作标准化。比如，创建一份文档来分解常见评论以及可以合理回应的类型，然后在后续的发布中回应那些重复的评论。TikTok还支持评论过滤功能，让创作者可以自动删除某些特定关键词或短语的评论。

TikTok会根据用户喜好推荐用户更感兴趣的内容。尤其对跨境电商卖家而言，目前很少有品牌将TikTok评论区维护纳入正轨，因此这是个巨大的突破点。

在发布内容之前，创作者可以参考TikTok的Discover页面，寻找当前最热门的话题标签，创建带热门话题标签的内容，这样做能够迎合 TikTok算法从而获得更多曝光和粉丝，但切忌对热门话题进行生搬硬套，一定要保持话题相关性。

热门话题标签每天都会变化，这保证了TikTok内容始终新鲜有趣。除了Discover页面展示的热门话题以外，还有另一种方式可以鉴别目前最火的内容。如果发现某个特定类型的内容在For You 推荐页弹出了好几次，就说明这个类型的内容是大家都喜欢的，创作者可以尝试“拍同款”，或者加入创意库供后期拍摄。

与依靠用户搜索来寻找目标内容的社媒平台不同，TikTok通过使用“兴趣标签”自动为用户推荐感兴趣的内容。有相同兴趣标签的人群往往会在类似的视频中评论过类似的内容，喜欢相同的声音，或有着类似的互动方式。

因此，跨境电商独立站卖家一旦圈定了符合自己用户画像的“兴趣标签”群体，就能把内容精准地推送给我们的潜在客户。

很多TikTok创作者为了在第一时间留住用户，会在视频一开始就放出本期内容最重要的信息。在个人主页下方的内容列表部分，可使用彩色标题对视频进行分类，或者同一系列的视频都使用拼接图片作为封面，这样能让作品列表看起来非常清爽，有助于引导观众找到他们可能感兴趣的内容，并增加播放量。

由于不同手机适配问题，尽量让重要信息处于视频和封面中间，为四周边缘部分都留出一定空间，以免被系统裁剪。另外，为了迎合所有用户，尽可能为视频添加字幕，这样可以确保所有观众在任何情况下都可以看懂视频，可利用其自带的智能识别字幕来完成这一工作。

坚持发布内容可以保持账号活跃度，由于平台每时每刻都在不断地出现新视频，因此坚持提供新内容才能更好地运营账号。

同时要确定最佳发布时间，查看TikTok的后台数据分析，即可了解目标受众的在线时间段。这些数据将让发布者了解粉丝的上线频率，建议在大多数目标用户上线的前一小时发布TikTok视频。

如果想接触更广泛的受众，思考一下：人们通常在什么时候活跃于社交媒体？清晨、刚下班、睡前或者饭点前后，不同的时间点进行投放测试，然后选择最佳时段固定下来形成投放习惯，将会更有助于用户对发布者产生依赖。

点击“Followers”，查看粉丝在平台上的活跃时间段，还可以看到其他的统计信息，包括性别和所在地等。

如果在TikTok上直播，也可以点击“LIVE”选项进行查看历次直播的相关数据。

TikTok 用户对挑战的反应非常好。TikTok用户参与通常随时都会面临多项挑战。通常类型的 TikTok 挑战涉及某人设置挑战（其名称以 # 开头，因此称为 Hashtag Challenge。该挑战通常挑战 TikTok 上的其他人制作和分享特定类型的视频。例如，在一次病毒式挑战中，Jimmy Fallon 在 TikTok 上发起了#tumbleweedchallenge。他要求 TikTok 用户制作一段视频，让他们自己像风滚草一样倒在地上滚来滚去，背景是西方音乐。人们现在已经在 TikTok 上分享了超过 8,000 个#tumbleweedchallenge 视频。TikTok 最近与一家欧洲广告公司共享了一个平台，并推荐主题标签挑战作为该平台的一种优秀广告格式。

您只需要与您的大V合作，制定一个创意策略，帮助他们激发观众的兴趣，从而建立对您的品牌和产品的兴趣。与许多大V营销一样，您应该最注意与参与度和意识相关的指标。这些可以成为品牌忠诚度的极好指南。

很多小白可能只是对TikTok品牌营销感兴趣，还没有下载，这里Z 先生为大家安排上了，大家下载好也可以入局营销！

从市面上有很多破解版的TikTok版本可以下载，这些版本都是存在风险的，在此TikTok Z先生用血泪建议大家玩TikTok可以的话一定要从官网下载。

解决方法是需要一个境外的苹果id就可以，这个id可以购买或者自己注册，之后就可以正常搜索TikTok并下载了，这样苹果用户就可以下载一个正版的TikTok。

安卓用户（必须要用海外安卓）可以进去Google商店，搜索TikTok，或者在appmirror网站

(境外一个同步Google商店的平台)下载即可比iPhone用户简单得多。

3.进入后，点击“清除所有数据（恢复出厂设置）选项，可以点击最下方的恢复手机出厂设置选项。

这一部分关键内容Z先生不是故意打码的，容易被和谐，你可以在评论区留言TK或者禾厶信Z先生，Z先生禾厶下和你们交流

打开Tik Tok注册界面会显示出手机号.邮箱.谷歌账号及其他第三方平台注册方式。

1. 那这里推荐最好使用邮箱登录，不建议使用第三方注册账号，因为会没有选择年龄的界面。

2. 在跳出填写生日界面的时候，一定要选择2002年七月以前的日期，注册年龄必须大于18岁

3. 选择“iPhone”的时候，显示为“+1”的界面，那就说明我们伪装成果。如果界面显示“+86”说明设备还是存在问题的。