作为最早的风险投资家之一,Arthur Rock也是“风险投资”这一词的缔造者,他曾资助并指导了一些20世纪最具影响力的科技企业,包括现在仍然知名的半导体公司英特尔,以及全球第一市值的苹果公司,在这个过程中,他不仅获得了可观的回报,而且还定义了一种以创始人为中心的耐心投资风格。
1957年9月18日,被《纽约时报》称为人类历史上10个最重要的日子之一。
肖克利半导体实验室是“晶体管之父”兼诺贝尔物理学奖得主 William Shockley创立,虽然Shockley被广泛认为是一个天才,却并非一个理想的老板,他的脾气反复无常且偏执,例如这位诺贝尔奖获得者试图说服整个办公室接受测谎仪测试,这让Eugene Kleiner 等人无法接受。在得知这8位年轻人的离职消息后,Shockley当时大发雷霆,并将他们痛斥为“Traitorous Eight”。
由于Robert Noyce是最后才做这一决定的,期间8人中的科学家Eugene Kleiner将一封信寄到了为自己父亲服务的纽约投资银行Hayden, Stone & Company (HSC) ,信中Kleiner表示希望在HSC的帮助下为自己和他其它6位同事找到新的工作。这封信幸运地交到了时任的银行经理Arthur Rock手中。Arthur Rock,出生于纽约州罗切斯特,在雪城大学和哈佛商学院学习后来到了HSC。作为一名年轻人,他曾在父母的糖果店工作,挨家挨户卖杂志;然而,这种推销技巧并没有使他成为一个健谈的人,凭借精明的头脑和犀利的言语,被塑造成了非常“飒”的形象。在HSC期间,他已经凭借挑选科技公司股票小有名气。在HSC之前,他曾在通用晶体管公司工作,这是一家助听器设备制造商苹果id美国中国区别,尽管其他投资者担心这项技术的局限,但Rock看到了其中的潜力。当他收到信件后,他发现7个人的详细信息,每个人都受过高等教育且经验丰富,曾在 SRI International、陶氏化学、海军研究实验室、西部电气和加州理工学院工作;从简历上看,这些人都是非常优秀的人。在看完这封信后,Rock惊讶地表示也许他们有比作为一名员工更能体现自身价值的角色,或许他可以鼓励这些人创办一家公司,于是Rock说服了他的老板&同事Bud Coyle,俩人一起飞到了旧金山和8人碰面。当两位银行家询问在7人当中谁能成为他们的领导,7人不约而同地想到了Robert Noyce,最后选出Sheldon Roberts去和Noyce聊,最终成功说服Noyce的加入。第二天他们又再次去见这2位银行家,此时面对现场新入伙的Robert Noyce,Rock感到惊讶,从外形上看,Robert Noyce不仅黑发浓密,目光敏锐,即使在同龄人中也是出挑的存在,这也更加坚定了Rock原先的想法——鼓励这帮人创业。
50年后,Arthur Rock回忆起那一刻,不由笑了起来。在随后的日子里,创办这样一家科技公司是一个棘手的提议。因为没有正式的风险资本资产类别,大多数风险投资由洛克菲勒家族和东海岸的其他富裕家族进行,这意味着Rock将不得不通过这些公司来为公司发展谋出路。Rock列出了超过35家当时的企业,他认为这些企业可能愿意为新公司提供资金,包括福特、西联汇款、摩托罗拉、通用动力(美国最大军火商)、通用磨坊(哈根达斯母公司);然而,或是由于东西地理的因素,又或是因为如何交易的问题,又或是利益分配问题,最终一一遭到拒绝。但是Rock并没有放弃,他找到了愿意和这些科学家交谈的人——Sherman Fairchild(Fairchild音译为“仙童”) ,富有的共和会议员之子,曾资助创建了IBM;此外,仙童曾通过其父亲的人脉为自己的航空摄影设备赢得政府合同,并在1920年创建了仙童航空相机公司;随后几年,仙童建立了技术帝国,并将版图扩展到月球摄影——NASA阿波罗15号、16号及17号的飞机制造以及记录设备。1957年的夏天,仙童已经 61 岁步入暮年,但仍对新技术产生浓厚兴趣,最终答应了Rock的邀约。Robert Noyce向仙童介绍这家新公司的使命,并表示“硅是半导体商业化制造的关键,而不是锗”;对此,仙童在后来表示,Robert Noyce的热情对那次决策起了关键作用;随后,两方达成一致,仙童资助了138万美元以启动新公司——仙童半导体,来作为现有业务的分支发展,而仙童在之后的8年内可以用300万美元直接收购该部门。
这笔资金成为了真正意义上的风险投资,Rock和Coyle由此成为了硅谷早期的风险投资商,他们协助制定了公司的商业战略、融资需求以及收益分配,八位创业者从中拿到了公司的股份,成为公司的联合创始人。
公司成立不久,凭借仙童和IBM的关系,以及Robert Noyce的精彩表现,使得毫无名气的仙童半导体拿到了IBM的100个硅管订单,经过仙童实验室8人的分工合作,6个月后,仙童半导体交付了第一批NPN型硅管,实现扭亏为盈;同时凭借这次合作,仙童确立了其在半导体行业中的领先地位,并陆续获得了新的订单;1958年底,仙童的销售额达到了50万美元,员工超过100人美国苹果id为什么无法登录。在仙童半导体最初投资协议中,提到仙童集团有权在未来8年内以300万美元收购。由于公司发展飞快,由此在公司创立的第二年,仙童集团行使了该项权利,回购了仙童半导体所有股份。由此,8位创始人都拿到了25万美元的巨款,同时失去了对于仙童半导体的控制权,连时任总经理Noyce也难在公司利润分配、预算计划以及员工股权分配上说上话;另一面,仙童集团将仙童半导体的大部分利润用来填补东岸其它部门的亏损,这也对仙童半导体的发展造成了阻碍,打击了大伙的积极性。
1961年2月,8人中的Jean Hoerni、Jay Last和Sheldon Roberts再次叛逃,3人离开仙童创立了“Amelco阿梅尔克”,随后这家公司卖给了Teledyne。1962年,剩余5人中的Eugene Kleiner也选择离开并成为一名风险投资人,并创立了KPCB。1968年,Noyce带着Gordon Moore以及仙童的工艺开发专家Andrew S·Grove一起创立了英特尔;值得一提的是当时的仙童销售部门主任Jerry Sanders也带着几名员工创立了AMD。再之后,Julius Blank和Victor Grinic也从仙童离开,直到2016年仙童被安森美半导体收购,从此消失在大众眼前。截至2013年,从仙童衍生出来的公司高达92家,堪称硅谷蒲公英,创造了超过2 万亿美元的价值,其中包括苹果、AMD和美国应用材料公司等科技公司,以及KPCB与红杉等风险投资公司。
仙童的崛起开创了技术与资本的先河,为从仙童出来的一批创业者带来可复制的成功经验,也为之后的美国半导体与科技产业带来澎湃动力,再后来又有了《硅谷之火》的故事。乔布斯曾对此评价:“仙童半导体就像一只成熟的蒲公英,一吹它,这种带着创业精神的种子随风飘扬”。继仙童半导体之后,
尽管成功地助推了仙童半导体的成立,但故事主人公Rock直到1961 年才搬到西海岸。在纽约,他进一步提升了他在HSC精明选股者的名声。Rock的成功部分归功于他对这些业务的非凡理解。Rock强调的是一种风险投资的思维方式,其关注的是未来而不是现状,他回忆道:“大多数人都以错误的方式对待科技公司,他们只想知道一家公司今年的收入和收益是多少从而估算价格;但这太疯狂了,一个朝阳产业知道过去或现在的收入来自哪里其实没有任何帮助”。在仙童半导体的交易中,Rock越来越多地注意到,最优秀的科学家聚集在斯坦福大学周围。
在那里他受到了“硅谷之父”Fred Terman的影响。Terman在二战后回到斯坦福担任工程学院院长;1951年,Terman在斯坦福率先创建了斯坦福工业园(现斯坦福研究园),并做了两件事:一是允许博士生和教授在斯坦福大学创业,二是说服斯坦福大学将部分土地租给个人创办公司。
之后,这块宝地相继聚集了瓦里安、惠普、柯达、通用电气以及洛克希德等工业/科技巨头,那里也变成了科技创新的温床,“硅谷”一词就由此诞生。
Rock想要认识这些有趣的人,当他意识到自己是东海岸少数以这种方式思考商业的金融家之一,于是决定在 1961年穿越美国,他收拾好了纽约的生活,并与熟人Thomas Davis一起在西海岸创立了投资公司,专注于为初创公司提供资金。
Davis & Rock 俩人筹集了500万美元,其中Rock自己投入了17.5万美元,其余则是Rokc从东海岸的网络中筹集,包括在哈佛商学院同学Fayez Sarofim(美国能源运输公司Kinder Morgan的第二大股东)和 Teledyne(Teledyne, Inc. 曾在不同时期拥有 150 多家公司)创始人 Henry Singleton。
Davis & Rock 筹集了 500 万美元,其中 Rock 自己投入了 17.5 万美元。其余主要来自 Rock 的东海岸网络,包括哈佛商学院同学 Fayez Sarofim(Kinder Morgan 的第二大股东)和 Teledyne 创始人 Henry Singleton。
而在接下来的7年里,Davis & Rock只投资了500万美元中的300万美元给15家公司,却向投资者返还了1亿美元,约33倍回报,这些公司包括:
Scientific Data Systems,一家科学计算机制造商。300-380 倍。
Teledyne,一家科学企业集团。其中包括由八叛徒成员创立的 Amelco。233 倍。
Astrodata是 Epsco 的子公司,专注于“数据处理设备”。7.4 倍。
由 Davis & Rock 创立的保险基金International Holding Corp,随后收购了 General Corp. Unknown。
Intersil,由叛徒八成员让·霍尔尼开发的手表集成电路制造商。未知。

大部分的回报来自对Teledyne和Scientific Data Systems(SDS)的投资,后一家公司由 Max Pavelsky 创立,他 Packard Bell的一名工程师,其管理风格Arthur Rock留下了深刻印象。
根据Rock的描述,Max的风格与大多数人不同,他很随和,有时还会拍你的背,他是Rock遇到的第一个不打领带的高管。在和Max的相识中,Rock 再次确认了他从仙童半导体投资中吸取的教训——“杰出的人才而不是想法,才是伟大投资的秘诀”。
根据Rock的说法,Davis & Rock向Max的企业投资了25.7万美元,这一决定将获得高达380倍的回报;除了提供荒谬的回报之外,Davis & Rock的合伙人还共同巩固了风险投资和人才发掘的风格,这种风格在某种程度上影响了每一位继任者。
Davis 在1966年对西方电子制造商协会的演讲中清楚地阐述了这种方法,他指出了对6个创始人特征的关注:
对于“动机”一词,Rock认为“建立一家伟大的公司”是关键标准,产品是手段;他还提到了和Rock两人在企业中所寻找的属性:
与Davis截然相反,Rock通常选择更少的词,当被问及他的方法时,Rock表示“这都是关于人的,好主意好产品很多,但好的人很少”,Rock在他的职业生涯中一直践行着这种精神。
1968 年,Davis & Rock 的合作关系到期,虽然两人之间没有不和,但因为客观原因他们决定分离;随后,Davis创立了Mayfield基金,Rokc则在另一家具有优秀历史的企业中发挥关键作用。
同年,由于晋升失败,Noyce和Moore有了一个新业务的想法——专注于使用硅作为计算机内存,并电话联系了Rock,两位创始人各自投资100万美元,对外需要250万美元融资,总计500万美元。
根据Rock回忆,“从来没有100%能确定一家公司会成功,除了英特尔,对此,我非常肯定”;当时,英特尔还不叫这个名字,而是“NM Electronics”,两位创始人的首字母缩写。
Rock非常迅速,在为“NM Electronics”写了2页半的商业计划书后,由于Noyce和Moore在业界非常有名并持有良好的记录,一个下午Rock就从15位投资者那里筹集到了250万美元的种子轮融资,共获得了公司50%股份,同时为了得到Rock个人的帮助,Rock也获得当中的10%股份,并在接下来几十年里Rock一直为英特尔工作,升至担任董事长。
1999年,Rock从英特尔卸任,此时英特尔的市值为2250亿美元,比最初公司估值的500万美元高出45000倍。
1977 年,Rock在和Davis合作到期后,单飞成立了 Arthur Rock & Associates,这家新公司只有两个成员,洛克和他的秘书。多亏了一位老朋友,Rock找到了他的下一场胜利。Mike Markkula曾担任营销经理,先是在仙童,后来在英特尔。在 32 岁退休后,他被一位奇怪的、头发纤长的年轻创始人Steve Jobs(下称“乔布斯”)哄着重新开始行动。Markkula加入了初创时期的Apple,并带来了 25万美元,其中大部分以个人贷款的形式出现。
作为最具商业头脑的苹果联合创始人——乔布斯和沃兹尼亚克都主要从事技术工作,Markkula的任务是领导并筹措资金。当然,他联系了仙童的协调人,看看他是否愿意与 Apple 的年轻创始人会面,然而这场会面并没有给Rock留下深刻印象。“我会见了乔布斯和沃兹尼亚克,他们有点让我讨厌。乔布斯留着胡须和山羊胡子,不穿鞋,穿着糟糕透顶的衣服,头发垂到衣领,好像二十年没理过发……他看起来好像刚从印度大师那里回来,也有那种味道”,总之一脸嫌弃。
幸运的是,Markkula说服Rock参加了位于圣何塞的 Homebrew Computer Show。在两位创始人未能给人留下积极的个人印象之后,Markkula希望技术能够说话。当Rock出现在满是新兴技术项目的大礼堂时,他注意到现场的一张桌子:“我走到苹果展台前,却无法靠近;摊位后面挤满了人。我开始想也许这有什么问题”,被大众舆论和Markkula的参与所说服,Rock 投资了 5.74万美元。上“船”之后,Rock与乔布斯建立了有意义的关系。乔布斯称Rock“像父亲一样”,除了商业指导之外,Rock还带乔布斯看他的第一部歌剧《TOSCA》,在他位于阿斯彭的滑雪小屋招待他,并分享了他的其他爱好。乔布斯后来讲述了Rock整体指导的一个典型片段:“我记得有一次开车去旧金山,我对他说美国银行的大楼很丑,而Rock却表示这是最好的,然后他继续教训我,当然他是对的”。当苹果董事会需要在公司创始人和专业首席执行官约翰·斯卡利之间进行选择时,Rock和乔布斯建立的信任变得复杂起来。Rock站在后者一边,这个决定让乔布斯很痛苦;乔布斯后来表示,Rock选择了斯卡利而不是自己,让他陷入了困境,他从没想过Rock会抛弃自己。
而当乔布斯回来时,Rock已经离开了公司董事会;据报道,在1980年的IPO中,Rock持有的苹果股票价值1400 万美元,回报率为244x。
听说过Hikaru Nakamura(下称“中村光”)吗?玩国际象棋的人可能知道Magnus Carlsen(下称“卡尔森”),来自挪威的国际象棋特级大师,但听说过中村的人要少得多;然而,这两个人都是世界第一,卡尔森是男子棋坛之王,也是棋坛历史上最伟大的人物之一,中村光则是“Blitz Chess快棋”的冠军。
快棋除了在速度方面与传统国际象棋不同,其它都一样。快棋要求玩家在10 分钟或更短的时间内完成所有决策与动作,而这一规则的变化更有利于天赋型选手,棋盘上的玩家将更少依赖计算而是依靠直觉。这有利于像中村光这样的棋手,他在传统国际象棋中仅排名第 18 位,而对像Fabiano Caruana(下称“卡鲁阿纳” )这样的棋手不利,后者在经典比赛中排名世界第2,但在快棋战中跌至第38 位,他的慢节奏风格在时间压力下处于劣势。现代风险投资看起来很像一场快棋战,资本的涌入和资金的扩散创造了一种竞争态势,其中速度是差异化的关键之一,这迫使现代投资者往往采取更积极的立场,见更多的创始人并以此获得项目机会,也使得Rock的成功经验不容易复制,这相当要拿19世纪古巴象棋冠军Capablanca的经验去应对现代快棋的战斗。Rock本人也承认当前的风格与当年自己身处的环境不同了:“曾经我从创立公司中获得快乐。早期的风险投资从业者都是公司创建者,而1990 年代后期进入这个行业的人是推动者,他们总是在Sell他们的项目并想方设法促成交易”。当然,每个伟大的国际象棋棋手都会研究早期大师的作品, 他们也希望在新一轮的快速对决中找到适合自己的不二法门。因此,尽管在游戏方式上存在差异,但经验仍然适用,Arthur Rock的成功经验体现了4项原则,其中一些原则与当前相比可以说背道而驰:
“不变”指的是创始人风格,风格是根据Rock对人的关注来定义的,而且没有商量余地。“关键是信仰,当创始人向我寻求支持,我会了解他们的理念从而判断他们是否自我设限,一些人偏好稳定地发展,并且不愿意冒险而是维持一个小规模”,Rock说道。正如Davis & Rock的故事所描述那样,Rock偏好高度诚信且有使命感的创始人,在决定支持他们之前Rock都会花大量时间在这些创始人身上;不仅仅是技术和商业模式,Rock还想判断出创始人是自私自利的,还是真正的创建者。“我不喜欢过于推销自己的商人,我喜欢有梦想的男人,他想要靠这些钱去完成某件事,而不是拥有它;如果有创业者真有不错的想法,我能算出来需要多少钱,而他只要把精力放在那个想法上就好了”,Rock表示。如果说“不变”是指Rock对选人的固执己见,那“变”则是Rock对形式的不拘束。例如最早在八叛逆身上的例子,如果按照正常人的逻辑还真的响应了Eugene Kleiner的要求,单纯地帮八个人介绍个工作,但是Rock却慧眼识珠,设计了一种让这个团队继续保持创新的思路,并且也考虑到了从0到1并不容易,因此帮他们找到了“大腿”以此提供发展空间。在Davis & Rock的例子上,Rock成立了一个基金,在与后来Noyce和Moore从仙童出来自己搞项目的时候,几乎以联合创始人的身份一起孵化,打从一开始就与英特尔的前身建立了深度合作关系,包括融资以及战略发展。尽管世异时移,现代投资讲究“快”,创始人们拥有了更大的灵活性,而投资人掌握的信息更少,像Rock式的投资人需要在流程中深思熟虑,而在其它地方展现出另一种创造性的思维方式。
Rock意识到运气在成功中的关键作用,他与八叛逆的故事仿佛得到了老天的青睐,如果那封信没有送到自己的桌上,或许事情的结果并不一样,但他与众不同的事是类似的经历在自己身上发生了10次。到他的办公桌上(尽管许多其他人看不到它的价值),但让他与众不同的是他能够将幸运变成十次。与八叛逆的经历成为了未来继续成功的基石,按照Rock的说法他们就是“仙童黑手党”,他后来对于英特尔、苹果以及其它半导体项目的投资都来自于此。因此,在一个关键圈子中扮演有价值的角色是非常重要的。高速增长的企业背后往往有一大群强大的人,他们的共同点——专业,这和其它兴趣圈子不同,例如兴趣社区热衷于电影和动漫,校友团体热衷于学术研究,但这些不能马上转化为成功,且随着时间推移这些联系会进一步减弱,而对的圈子可以持续提供有价值的交流与机会。
当代硅谷最知名的黑手党就是Paypal了,接着就是Uber和Airbnb,对于这些公司的早期投资者来说具有先发优势,但外部人士仍然有机会创造新的细分机会,尤其是在创业公司。当然,这种成功背后可能是二八分化的,并且高度依赖于个人能力,但是如果找准了方向,成功将继续下去。3)敢于管理:Daretomanage如果有那么一句梗能形容当代风险投资,那就是“来,让我看看我能帮上些什么” 。这类话术某种程度上是善意的,但又是空洞的,也就是说投资人可能帮不上什么忙,他们只是普通的生意人,在需要的时候出现而不是落实了某些帮助。当然美国的苹果id可以下载哪些游戏,这种说法和“创始人都是天才”的刻板印象相关,一些创业公司在高速成长后,创始人的话语越来越强,投资人则开始束手束脚,但Arthur Rock并不是这样。Rock意识到许多创始人并不一开始就具备商业头脑,乔布斯是个天才,但也没到不需要Rock指导或建议的程度;虽然Rock和乔布斯的对话,从俩人的年龄与经验上略有差距,但是Rock也愿意分享自己的观点,即使创始人在技术上会更专业,但Rock依然这样做,因为他知道创始人也不是神话,也会犯正常人的错误。从根本上说,洛克将自己视为公司生活中的一股积极力量,而不是被动力量。他指出,风险投资行业似乎已经远离了这种定位;从本质上说,Rock把自己视为创业公司的一股积极力量,而不是被动的,他认为许多投资公司之间存在巨大差异,也许Kleiner Perkins和其他一些年长的人仍在尝试提供一些管理帮助,但对于那些一心只为促成交易的公司来说他并不了解。正如一位CEO对Rock所说,“他的个人贡献决定了走向成功,还是失败。”
Arthur Rock 并不寻求与创始人成为朋友。一些人将Rock的风格描述为“客观的”,而另一些人则表示“害怕”;相反,Rock只想着把问题抛出来,推动弱思想,通过自己的承诺来鼓励大家。正如一位企业家所说:“Arthur可以提供资金和指导。但他也有第三个角色,表现出承诺——全身心地投入到成功中,为成功自律,做出正确的决定以取得成功,这帮助他建立了伟大的公司”。与“敢于管理,Dare to manage”相关的是,Rock总是与自己被投公司的创始人们保持专业关系,这也使得他更容易提出有建设性的批评,而更随意的友谊不容易做到这点。“来,让我看看我能帮上些什么” 这句话背后是投资人想要与创业者成为朋友,但终究逃不过“距离产生美”这句话,过于友好有时候限制了坦率地讨论。硅谷许多人可能也没听过Arthur Rock这个名字,Rock自己也并不介意,但没有他,硅谷或许不会像今天这样,硅谷模式也可能没有Copy到其它地方。











